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浅析网店的推广要点

来源: 时间:2018-05-08 10:57

前两天好友牟长青写了一篇《浅谈网店的推广》,介绍了一些关于网店推广的要点和方法。其实这几天我自己也想写一篇关于网店推广的博文,他所写的这篇文章我也仔细阅读了,写得很好。我矛盾了,不知道还该不该再写一篇关于网店推广方面的文章,最终还是觉得写一下,就算是他这篇文章的补充吧!

在我才进入网络推广这行的时候,自己也在百度有啊和淘宝开了网店,主要是卖重庆美食系列的食品。由于工作关系,淘宝店铺早已经关了,当时做了有两个月的时间,由于是业余时间在管理和推广,成交量跟专业卖家相比,相差甚远,但是比起很多新手卖家来说,还是很不错的。有啊是首铺,有点不舍,简单的陈列了几件商品在店铺里面。但是没有怎么去管理。

最近这段时间,遇到好几个网店卖家问我关于网店推广的事,其实网店推广与网站方法上没有大的区别。网站需要的是流量,网店需要的成交量,但是没有流量,也谈不上有多好的成交量吧!用户针对性要高一点而已,还有就是潜在客户来了,怎么能引导他们进行购物。下面说说自己对网点的一点理解。

一, C2C平台的选择:

这个在牟长青的文章中也有详细说明我就不做过多的评价,只是说一点,那就是,只要有精力,可以在几大C2C平台都把店开起。来个遍地开花。要是想利用搜索引擎获得用户,建议在百度有啊一定要开个网店。原因很简单,有啊上面的产品,对于搜索引擎优化方面比较容易做。加上有啊是一个全新的平台,大家都在同一起跑线上,就不会像淘宝那样,买家过多的去注重卖家的信誉。另一方面,淘宝屏蔽了百度蜘蛛,百度蜘蛛就不能抓取淘宝店铺的商品信息,直接从百度就获取不了用户,这一点对淘宝上的卖家来说,有点不公平。

二, 网店推广方法的选择:

1, 软文推广,这个方法也是很多卖家所用的,软文可以分为博客,论坛推广等和资讯新闻稿。我当时做美食的时候,在几个论坛上发布了一篇关于重庆美食介绍的帖子,是一个连载类型的,每天都会去更新。这样的效果很好,当时还有一个专门在网店上面买地方特产,再远销到国外的老板,想与我合作,让我帮他收集重庆这边的特产,通过网店交易。由于我并不想长期做网店,最后我选择了放弃,推荐给了另一家做重庆特产的网店。扯远了。现在有恨多专业的生活信息论坛和购物类论坛,其实都是可以去发产品信息的。比如“重庆173论坛”(cq173.com)这就是一个开放的购物信息和生活信息发布的地方。新闻稿,卖家可以利用当前关于C2C的热点或者商品热点来进行宣传,比如最近的淘宝查信誉这个事,就有很多卖家通过这个热点,发布了一些关于自己网店的新闻稿。

2, 广告联盟,电子商务采用最多的推广方法就是广告联盟。大多会选择CPS广告,这个是一种按照实践销售支付网站主佣金的广告模式。不过需要交给联盟平台开户费和平台使用费,这个费用每个联盟收取标准不一样。还有就是联盟基本上不做淘宝网店的CPS广告,说什么技术原因。淘宝可以采用淘宝客,这个与CPS模式是一样的,都是按照效果支付佣金。CPM展现广告和弹窗广告相对来说费用就要低很多,但是这两种广告模式不是不管你有没有实践销售,都会支付广告费用。

3, 搜索引擎优化,对于搜索引擎优化,不管是站长还是店主,都看得很重。对于淘宝平台的店主来说,就很吃亏,不能直接获得百度的用户。有的的店主,为了不失去百度这样好一个平台,采用了迂回战术,那就是通过第三方平台,来进行一些商品关键字的搜索引擎优化,获得好的排名。如:利用那些在百度权重较高的门户博客。大点的卖家,还专门建立了简单的网站或者独立博客来进行百度关键字优化。这样的方法,也让很多卖家通过百度获得了不少的用户。对于有啊,拍拍这些C2C来说,就不必这样麻烦了,直接就能通过店铺的优化,实现好的排名。

4, 参加平台的免费广告活动,据我所知,有啊经常都有免费获得首页推荐商品或者店铺广告的活动,参加活动都是免费。对于这样的免费广告活动,我不知道其它的C2C平台是不是也有。淘宝的一元竞拍也不错。这样的活动对于卖家来说,帮助真的很大。

5, 针对性广告投放,卖家可以根据自己商品特点去选择一些行业类的网站,进行广告投放。因为是针对性的广告,相对来说,交易量应该会不错的。比如你是做女性服装的,那你就可以选择一些女性类的网站。要是你是做数码电脑产品的,那你就可以选择一些IT类的行业网站来投放广告。购物类的网站适合商品广告投放的范围就更广了。

最后,其实做网店的推广,并没有像很多人说的那样难。不管你是做QQ群的推广,还是SNS网站的推广,首先你都得与大家互动,相互间建立起友好的关系,自然就有机会成为你的用户。在顾客进行相关商品咨询的时候,一定要认真解答,引导用户进行购物,让用户觉得你是可信任的卖家。这样的用户,说不定就能成为你店铺的回头客,成为朋友。还会主动推荐自己的朋友来成为你的用户。做电子商务,服务质量也是成交量的关键所在。(文/彭洪伟)

本文发布在彭洪伟网络推广博客 www.penghongwei.com (转转请保留)

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